“低价缅甸花梨木家具”为何一再撩拨大众神经发布:2017-12-23  1176

近日,大众将矛头直指“低价缅甸花梨家具”。很多媒体与企业纷纷出来抨击这种现象,认为这是在破坏市场,是在扰乱红木市场的正常秩序”,是陷阱和套路。


    为什么大众对“低价缅甸花梨家具”反应这么大?或许,这与2015年的东阳红木家具厂家直销事件不无关系。当年,一些商家以东阳红木家具厂家为名,以厂家直销为模式,销售存在材质虚假或者质量问题的家具,严重欺骗消费者,而这对东阳红木市场的冲击非常大。


    那么要如何评价“缅甸花梨木家具只卖实木价格”的现象呢?


    这一现象对消费者而言肯定是欢迎的,谁不想花较少的钱买到很好的家具呢。在过去很长一段时间里,红木家具的高价令很多消费者望而却步,如今,价格放低,红木家具走向寻常百姓家,某种意义上讲,不失为一件好事。但是对红木企业而言,“低价缅甸花梨木家具”是否会如当年的东阳厂家直销事件一样,再次透支消费者对红木家具的信任呢?这一点真的很难说。


    要知道在经济学方面,价格和价值是很难划等号的,由于现代消费环境的变化和消费观念的成熟,面对准备购买的商品时,消费者往往会在心中进行多番对比,然后再进行相对理性的选择。在现代消费者的心中,高价的商品他们未必认为就是高品质,但低价的很容易被认为是低品质。也就是说,即使消费者认同你的缅甸花梨木家具的品质好,但售价很低,他们可能还会认为你是“低档货”。


    因此,红木家具厂家一定要明确,在当今激烈的市场竞争环境中,价格已经不再是唯一吸引人的因素,所以,不要企图单纯靠价格取胜,而是要提高自身的核心竞争力,实现品牌及产品的增值,引导消费者正确认识品牌及产品所承载的价值,并且在销售过程中赋予“合理价格”的界定,让红木市场走向规范化。


东阳御阁宝家具:http://www.zjygb.com/


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